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家具营销效果不理想?这五大营销弊端玩家汇娱乐主管qq591154应该重视

  家具作为与人们日常生活密切相关的产品,市场规模庞大,竞争也更加激烈,对于家具行业从业者来说,想尽一切办法去促进产品销售是根本的、也是最现实的需求,但是,在家具企业、经销商做营销的过程中,有很多弊端并没有在意,导致营销效果的不理想。云小驼综合整理成5点,一起来看看吧!

  1、只重结果不注重过程

  家具行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时,重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展。必须从根本上改变用人观念,即要为自己的员工创造价值,而不仅仅是从他们身上获取价值。

  2、重价格,不重价值

  为争夺有限的市场份额,一些家具经销商不惜以高昂的代价来引诱消费者上钩。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”,这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”,就必须赋予“货”于更具价值的东西。

  3、重企业形象,忽略产品形象

  在消费玩家汇娱乐主管qq591154者的印象中,最多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要,但市料理妈妈11场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家www afuwenjing cn企业的名字。

  4、过度促销,缺乏核心竞争力

  在区域市场上,各品牌亦在促销手段上花样百出:炒作概念,www mfubiying cn血拼价格,最终形成恶性循环不可自拔。不确定企业持续的竞争力与发展力,不增强企业核心竞争力,只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。

  过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。

  5、轻售前与售后

  销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿,情况严重的干脆闭门走人……其实很多企业也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。这方面已经兴起了不少专业的平台,如云驼联盟,能够提供标准化的家具送装售后服务,让家具销售更加有品质。

责任编辑:绥化新闻网

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